日均成交额20多万元，单场直播销售最高达到103万元，这是南靖刘阁兰花有限公司的“战绩”，大量兰花从这里销往全国各地。
刘阁兰花“出圈”了，这离不开南靖县返乡大学生刘顺理。
刘顺理毕业于泉州师范学院电子商务专业，大学时期，他就尝试运用所学的专业知识，将父亲种植的兰花进行网络销售，没想到效果不错。2016年毕业后，尝到甜头的他回到家乡成立公司，扩大兰花种植和线上销售规模。
基础配套是否完善对初期创业至关重要。南靖县政府出台《南靖县城规划区兰花种植设施建设管理暂行办法》，切实解决企业的兰花种植设施建设难题。同时，南靖县落实相关政策补助，推进全县兰花产业钢架大棚和标准智能温室建设。
“在创业前期，我们享受到了政府利好政策，兰花事业发展顺风顺水。”刘顺理说。乘着政策东风，公司渐渐完善兰花种植设施建设，扩大兰花种植基地。自有兰花种植基地从最初的1亩发展到如今的25亩，合作兰花基地达到500亩，为企业做大做强打下基础。
企业做大了，刘阁兰花开始试水更多销售渠道。2020年11月份，公司开始尝试通过抖音直播销售兰花。“随着企业发展，我们对专业的电商人才需求越来越大。”刘顺理说。
电商人才从何而来？在南靖本地就能找到。近年来，南靖县大力推进农村电子商务示范县建设，每年开设百名农村电商服务站点负责人培训、“百万英才”培训孵化班等，累计培训1万余人，一批批电商人才涌现。
当地的电商人才政策让刘阁兰花获益。公司发出招聘信息后，在短时间内便招收到不错的本地主播。刘顺理说：“公司在抖音账号上直播销售兰花后，很快就火了。目前，抖音直播销售兰花已占到公司总销售额的80%。”
兰花在线上销售火爆，全国各地的订单纷至沓来。兰花能否及时寄送到顾客手中也很关键，但刘顺理不担心物流问题。原来，南靖县早已构建起“企业+农户+电商+物流”产销平台，实现乡镇100%覆盖快递网点。“邮政速递、顺丰、中通、韵达等15个快递品牌企业，已专门为‘南靖兰花’开辟一条生鲜通道，北京、天津等城市的网上订单均可隔天送达。”刘顺理说。
南靖是“中国兰花之乡”，全国四大产兰县之一，海峡西岸品种最齐全、面积最大的兰花集散地。全县兰花企业86家，专业合作社7家，兰花种植户2800多户，种植面积4350亩，年产兰花9000多万株，年创产值15.5亿元，年销售额达10.6亿元。目前，南靖有200多支兰花专业网络营销队伍，5000多家网上兰铺，每日平均外销兰花2万多件，全年网络销售总额5亿多元。
近年来，南靖从税收优惠、科技投入、金融服务、品牌创建、人才培养等方面给予政策扶持，推动兰花线下产业集聚逐步向线上优势产业集群拓展，并带动设计、制造、快递等上下游发展，为乡村振兴注入新动力。
⊙李小琴 刘夏芬
